Формування маркетингових стратегій промислових підприємств в умовах загострення конкурентної боротьби

Олександр Темченко; Марина Зікрач

doi:10.26906/EiR.2025.1(96).3758

Автор(и)

Олександр Темченко Державний університет економіки і технологій https://orcid.org/0000-0003-0020-2430
Марина Зікрач Державний університет економіки і технологій

DOI:

https://doi.org/10.26906/EiR.2025.1(96).3758

Ключові слова:

маркетингова стратегія, промислові підприємства, SWOT-аналіз, PEST-аналіз, маркетингові інструменти

Анотація

Тема розробки маркетингової стратегії підприємства охоплює ключові етапи, необхідні для формування ефективного плану дій, що сприяє досягненню стратегічних цілей промислового підприємства на ринку. Залежно від отриманих даних, визначаються місія та цілі підприємства, сегментація ринку, позиціонування бренду та розробка маркетинг-міксу, що включає стратегії продукту, ціни, розподілу та просування. Завершальним етапом є формулювання детального маркетингового плану, який включає чіткий розподіл ресурсів, бюджет та відповідальних осіб. Розробка маркетингової стратегії є важливим елементом управління промисловим підприємством, що забезпечує довгострокову конкурентоспроможність і стійке становище на ринку в умовах загострення конкурентної боротьби.

Біографії авторів

Олександр Темченко, Державний університет економіки і технологій

доктор технічних наук, професор кафедри економіки та цифрового бізнесу

Марина Зікрач, Державний університет економіки і технологій

бакалавр

Посилання

1. Аналітика гірничо-металургійного ринку 2023-2024 рр. URL: https://gmk.center/ua/infographic/ (дата звернення 01.12.2024).

2. Багорка М.О., Челак В.В. Сутнісна характеристика маркетингових стратегій, особливості та принципи їх формування у діяльності промислових підприємств. Науковий вісник Ужгородського національного університету. 2018. Вип. 20. Ч. 1. С. 32-36.

3. Балабанова Л.В., Митрохіна Ю.П.Управління збутовою політикою: навч. посіб. Київ : Центр учбової літератури, 2011. 240 с.

4. Балабанова Л.В., Холод В.В., Балабанова І.В. Стратегічний маркетинг: підручник. Київ : Центр учбової літератури, 2019. 630 с.

5. Балановська Т.І., Гавриш О.М. Алгоритм вибору маркетингової стратегії. Наукові праці Полтавської державної аграрної академії. Серія: Економічні науки. 2013. Вип. 2(7). Т. 1. С. 45-51.

6. Бєлєвцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг: навч. посібн. Київ : Центр навчальної літератури, 2005. 328 с.

7. Бондар-Підгурська О.В. Науково-методичні аспекти інноваційного розвитку гірничодобувної промисловості в контексті сталого зростання. Науковий вісник НГУ. 2014. № 1. С. 143–152.

8. Буняк Н.М. Сутність маркетингової стратегії підприємства. Вісник Волинського інституту економіки та менеджменту. 2019. Вип. 23. С. 22-29.

9. Бурак О.М. Конспект лекцій з дисципліни «Стратегія підприємства» (для студентів 4 курсу денної форми навчання і 5 курсу заочної форми навчання напряму підготовки 6.030504 “Економіка підприємства”) Харк. нац. акад. міськ. госп-ва. Харків : ХНАМГ, 2012. 59 с.

10. Бюджетний кодекс України URL: https://zakon.rada.gov.ua/ (дата звернення: 01.12.2024).

11. Вагнер І.М. Обґрунтування доцільності використання корпоративних стратегій для підприємств автомобільного вантажного транспорту 2012. URL: https://fkd.net.ua/index.php/fkd/article/download/2771/2811 (дата звернення: 05.12.2024).

12. Вдовіченко А.А., Чичун В.А, Полянко Г.О. Сучасні концепції менеджменту та їх застосування на підприємствах. Інвестиції: практика та досвід. 2020. № 19-20.

13. Вишлінський Г. Економіка України під час війни: оперативна оцінка, квітень 2024. Аналітична оцінка. Центр економічної стратегії 2024. URL: https://ces.org.ua/ (дата звернення 01.12.2024).

14. Войтович С.Я., Войчак А.В., Потапюк І. П. Сутність і зміст поняття «маркетингова стратегія». Економіка і регіон. 2011. № 4 (31). С. 77–81.

15. Коваленко М.О. Стан і перспективи розвитку гірничої промисловості України. Науковий вісник Херсонського державного університету. 2017. Вип. 22. С. 170–172.

16. Armstrong, G., & Kotler, P. Marketing: An Introduction. 14th ed. Pearson, 2021. URL: https://www.pearson.com/store/p/marketing-an-introduction/P100001581989

17. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підручник. 8-ме вид. Київ : Лібра, 2020. 720 с.

18. Котлер Ф., Армстронг Г. Основи маркетингу. Київ : Науковий світ, 2023. 880 с.

19. Уолкер О., Бойд Х. Маркетингова стратегія. Вершина, 2018. 496 с.

20. Кіндрацька Г.І., Калугіна Н.А. Основи стратегічного менеджменту: навч. посібник. Львів : Кінапрі ЛТД. 2021.

21. Семенова В.Г. Управління стратегією розвитку підприємства: теорія та практика: монографія. Одеса : Атлант, 2021. 321 с.

22. Сумець О.М. Стратегічний менеджмент: підручник МВС України, Харків. нац. ун-т внутр. справ, Кременч. льот. коледж. Харків : ХНУВС, 2021. 208 с.

23. Руделіус В., Азарян О.М., Бабенко Н.О. Кузьменко А.В. та ін. Маркетинг: підручник. Київ : Навчально-методичний центр «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні». 2008. 648 с.

24. Левченко К.А. Маркетингова стратегія підприємства на ринку промислових товарів України: порядок формування та стратегічні ризики. Економіка та держава. 2018. № 3. С.113-117.

25. Encyclopaedia Britannica. Helmuth von Moltke: Chief of the Prussian and German General Staff, 1800-1891. Encyclopaedia Britannica. URL: https://www.britannica.com/biography/Helmuth-von-Moltke

26. McDonald, M. Marketing Plans: How to Prepare Them, How to Use Them. 8th ed. Wiley, 2016. URL: https://www.wiley.com/en-us/Marketing+Plans%3A+How+to+Prepare+Them%2C+How+to+Use+Them-p-9781119217161

27. Rudelius, W. Principles of Marketing. Global Edition. Pearson, 2021. URL: https://www.pearson.com/store/p/principles-of-marketing/P100001404230

28. Ansoff, I. Corporate Strategy. Penguin Books, 1987. URL: https://www.penguinrandomhouse.com/books/319635/corporate-strategy-by-igor-ansoff/

29. Evans, J.R., & Berman, B. Marketing: Principles and Perspectives. 6th ed. Cengage Learning, 2012. URL: https://www.cengage.com

30. Assael, H. Consumer Behavior and Marketing Action. 6th ed. Cengage Learning, 1998. URL: https://www.cengage.com

31. Hussey, D. Strategic Management: From Theory to Implementation. 5th ed. Routledge, 2007. URL: https://www.routledge.com

32. Mescon, M.H., Albert, M., & Khedouri, F. Management: Individual and Organizational Effectiveness. 3rd ed. HarperCollins, 1988. URL: https://www.harpercollins.com

1. Analityka hirnycho-metalurhiinoho rynku 2023-2024 rr. [Analytics of the Mining and Metallurgical Market 2023-2024]. Available at: https://gmk.center/ua/infographic/ (accessed December 1, 2024).

2. Bahorka M. O., Chelak V. V. (2018) Sutnisna kharakterystyka marketynhovykh stratehii, osoblyvosti ta pryntsypy yikh formuvannia u diialnosti promyslovykh pidpryiemstv [The Essential Characteristics of Marketing Strategies, Features, and Principles of Their Formation in the Activities of Industrial Enterprises]. Naukovyi visnyk Uzhhorodskoho natsionalnoho universytetu, vol. 20, part 1, pp. 32-36.

3. Balabanova L. V., Mytrokhina Yu. P. (2011) Upravlinnia zbutovoiu politykoiu: navch. posib. [Management of Sales Policy: Textbook]. Kyiv: Tsentr uchbovoi literatury. (in Ukrainian)

4. Balabanova L. V., Kholod V. V., Balabanova I. V. (2019) Stratehichnyi marketynh: pidruchnyk [Strategic Marketing: Textbook]. Kyiv: Tsentr uchbovoi literatury. (in Ukrainian)

5. Balanovska T. I., Havrysh O. M. (2013) Alhorytm vyboru marketynhovoi stratehii [Algorithm for Selecting a Marketing Strategy]. Naukovi pratsi Poltavskoi derzhavnoi ahrarnoi akademii. Seriia: Ekonomichni nauky, vol. 2(7), part 1, pp. 45-51.

6. Bielievtsev M. I., Ivanenko L. M. (2005) Marketynh: navch. posibn. [Marketing: Textbook]. Kyiv: Tsentr navchalnoi literatury. (in Ukrainian)

7. Bondar-Pidhurska O. V. (2014) Naukovo-metodychni aspekty innovatsiinoho rozvytku hirnychodobuvnoi promyslovosti v konteksti staloho zrostannia [Scientific and Methodological Aspects of Innovative Development of the Mining Industry in the Context of Sustainable Growth]. Naukovyi visnyk NHU, no. 1, pp. 143-152.

8. Buniak N. M. (2019) Sutnist marketynhovoi stratehii pidpryiemstva [The Essence of a Company’s Marketing Strategy]. Visnyk Volynskoho instytutu ekonomiky ta menedzhmentu, vol. 23, pp. 22-29.

9. Burak O. M. (2012) Konspekt lektsii z dystsypliny "Stratehiia pidpryiemstva" [Lecture Notes on "Enterprise Strategy"]. Kharkiv: KhNAMH. (in Ukrainian)

10. Biudzhetnyi kodeks Ukrainy [Budget Code of Ukraine]. Available at: https://zakon.rada.gov.ua/ (accessed December 1, 2024).

11. Vahner I. M. (2012) Obgruntuvannia dotsilnosti vykorystannia korporatyvnykh stratehii dlia pidpryiemstv avtomobilnoho vantazhnoho transportu [Justification of the Feasibility of Using Corporate Strategies for Freight Transport Enterprises]. Available at: https://fkd.net.ua/index.php/fkd/article/download/2771/2811 (accessed December 5, 2024).

12. Vdovichenko A. A., Chychun V. A., Polianko H. O. (2020) Suchasni kontseptsii menedzhmentu ta yikh zastosuvannia na pidpryiemstvakh [Modern Management Concepts and Their Application in Enterprises]. Investytsii: praktyka ta dosvid, no. 19-20.

13. Vyshlinskyi H. (2024) Ekonomika Ukrainy pid chas viiny: operatyvna otsinka, kviten 2024 [Ukraine's Economy During the War: Operational Assessment, April 2024]. Tsentr ekonomichnoi stratehii. Available at: https://ces.org.ua/ (accessed December 1, 2024).

14. Voitovych S. Ia., Voichak A. V., Potapiuk I. P. (2011) Sutnist i zmist poniattia "marketynhova stratehiia" [The Essence and Content of the Concept of "Marketing Strategy"]. Ekonomika i rehion, no. 4(31), pp. 77-81.

15. Kovalenko M. O. (2017) Stan i perspektyvy rozvytku hirnychoi promyslovosti Ukrainy [The State and Prospects for the Development of Ukraine's Mining Industry]. Naukovyi visnyk Khersonskoho derzhavnoho universytetu, vol. 22, pp. 170-172.

16. Armstrong G., Kotler P. (2021) Marketing: An Introduction. 14th ed. Pearson. Available at: https://www.pearson.com/store/p/marketing-an-introduction/P100001581989

17. Harkavenko S. S. (2020) Marketynh: pidruchnyk [Marketing: Textbook]. 8th ed. Kyiv: Libra. (in Ukrainian)

18. Kotler F., Armstrong H. (2023) Osnovy marketynhu [Principles of Marketing]. Kyiv: Naukovyi svit. (in Ukrainian)

19. Walker O., Boyd H. (2018) Marketynhova stratehiia [Marketing Strategy]. Vershyna. (in Ukrainian)

20. Kindratska H. I., Kaluhina N. A. (2021) Osnovy stratehichnoho menedzhmentu [Fundamentals of Strategic Management]. Lviv: Kinapri LTD. (in Ukrainian)

21. Semenova V. H. (2021) Upravlinnia stratehiieiu rozvytku pidpryiemstva: teoriia ta praktyka [Enterprise Development Strategy Management: Theory and Practice]. Odesa: Atlant. (in Ukrainian)

22. Sumets O.M. (2021) Stratehichnyi menedzhment [Strategic Management]. Kharkiv: KhNUVS. (in Ukrainian)

23. Rudelius V., Azarian O. M., Babenko N. O., Kuzmenko A. V. et al. (2008) Marketynh: pidruchnyk [Marketing: Textbook]. Kyiv: Navchalno-metodychnyi tsentr «Konsortsium iz udoskonalennia menedzhment-osvity v Ukraini». (in Ukrainian)

24. Levchenko K. A. (2018) Marketynhova stratehiia pidpryiemstva na rynku promyslovykh tovariv Ukrainy [Enterprise Marketing Strategy in the Industrial Goods Market of Ukraine]. Ekonomika ta derzhava, no. 3, pp. 113-117.

25. Encyclopaedia Britannica. Helmuth von Moltke: Chief of the Prussian and German General Staff, 1800-1891. Available at: https://www.britannica.com/biography/Helmuth-von-Moltke.

26. McDonald, M. (2016) Marketing Plans: How to Prepare Them, How to Use Them. 8th ed. Wiley. Available at: https://www.wiley.com/en-us/Marketing+Plans%3A+How+to+Prepare+Them%2C+How+to+Use+Them-p-9781119217161 DOI: https://doi.org/10.1002/9781119309895

27. Rudelius, W. (2021) Principles of Marketing. Global Edition. Pearson. Available at: https://www.pearson.com/store/p/principles-of-marketing/P100001404230

28. Ansoff, I. (1987) Corporate Strategy. Penguin Books. Available at: https://www.penguinrandomhouse.com/books/319635/corporate-strategy-by-igor-ansoff/

29. Evans, J.R., Berman, B. (2012) Marketing: Principles and Perspectives. 6th ed. Cengage Learning. Available at: https://www.cengage.com

30. Assael, H. (1998) Consumer Behavior and Marketing Action. 6th ed. Cengage Learning. Available at: https://www.cengage.com

31. Hussey, D. (2007) Strategic Management: From Theory to Implementation. 5th ed. Routledge. Available at: https://www.routledge.com DOI: https://doi.org/10.4324/9780080498287

32. Mescon, M.H., Albert, M., Khedouri, F. (1988) Management: Individual and Organizational Effectiveness. 3rd ed. HarperCollins. Available at: https://www.harpercollins.com